Tháng này, tôi sẽ thảo luận về chiến lược tiếp thị nội dung vì nó liên quan đến tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Rất nhiều doanh nghiệp mắc phải sai lầm này khi tập trung quá chặt chẽ vào các bộ phận bán hàng của phễu tiếp thị.
1. Với PPC, tiền mua vị trí
Trước khi tôi tham gia vào SEO, hãy xem PPC như một cách tiếp cận tương phản. Trong tìm kiếm có trả tiền, bạn thuê quyền truy cập vào đối tượng của công cụ tìm kiếm. Điều đó có nghĩa là, trừ khi bạn đang thực hiện một chiến dịch xây dựng thương hiệu và chúng ta có thể xem các mẫu chuyển đổi ở light, chuyển đổi và ROI là điều tối quan trọng. Điều này hợp lý để bắt đầu với các từ khóa có ý định mua của người tìm kiếm cao. Khi bạn nhận được các từ khóa bán hàng của mình chạy trên tất cả các trụ, thì bạn có thể di chuyển lên trên trong phễu bán hàng và bắt đầu đặt giá thầu cho các từ khóa phù hợp với mong muốn.
Tối đa hóa cơ hội đặt giá thầu cho mong muốn, sau đó đã đến lúc bắt đầu mua các truy vấn tìm kiếm được liên kết chặt chẽ với sự tin tưởng. Quá trình lựa chọn từ khóa PPC này tiếp tục đi lên kênh tiếp thị cho đến khi bạn đạt đến đỉnh: nhận thức. Lý do để bắt đầu với việc bán hàng và phát triển theo cách của bạn là nếu trước tiên bạn không tối đa hóa các phần sâu hơn của kênh, thì giải pháp thay thế duy nhất của bạn là đặt giá thầu trên các từ khóa có ROI thấp hơn.
Giả sử ngân sách không giới hạn, có một số lượng từ khóa hữu hạn để bán và các cách để tối ưu hóa chiến dịch hoặc trang đích. Tại một thời điểm nào đó, bạn sẽ phải ngừng tăng chi tiêu hoặc chiến dịch của mình lên cao hơn trong phễu tiếp thị với ý định thu hút nhiều người hơn đến bán hàng. Điều này có hiệu quả với PPC vì tiền mua được vị trí.
.jpg)
Nhiều phiên bản của phễu tiếp thị và bán hàng tồn tại, một số phiên bản rất phức tạp.
2. Với SEO, bạn cần có thẩm quyền
Trong tìm kiếm không phải trả tiền, bạn không thể mua khả năng hiển thị bằng tiền mặt. Thay vào đó, các loại tiền tệ hoạt động là thẩm quyền và mức độ liên quan. Quyền lực đến từ các liên kết và chia sẻ trên mạng xã hội. Lợi ích ở đây là: trong khi bạn có thể liên kết tiền và từ khóa với nhau trong tìm kiếm có trả tiền, các liên kết và từ khóa có rất ít mối quan hệ với nhau. Trên thực tế, các từ khóa không phải trả tiền chuyển đổi hàng đầu của bạn cũng có thể là liên kết ít xứng đáng nhất.
Nó không dễ dàng như tối ưu hóa các trang nội dung SEO cho các từ khóa PPC tốt nhất của bạn. Nếu không có thẩm quyền, nội dung của bạn sẽ không được xếp hạng.
3. Hiểu thẩm quyền
Khi nói đến tìm kiếm không phải trả tiền, có hai loại quyền: trang và tên miền. Quyền hạn của trang đến từ các liên kết trỏ đến một tài liệu. Các yếu tố thẩm quyền bao gồm:
- Số lượng liên kết nội bộ trỏ đến một tài liệu
- Vị trí tài liệu trong kiến trúc web của một trang web
- Số lượng các liên kết ngoại vi trỏ đến một tài liệu
- Số lượng miền liên kết đến một tài liệu
- Lượng quyền sở hữu của mỗi trang (chia cho số lượng liên kết ra ngoài) liên kết đến một tài liệu
Cơ quan quản lý tên miền hoặc cơ quan quản lý toàn trang là tập hợp các cơ quan quyền lực của trang. Các yếu tố quan trọng bao gồm:
- Tổng của tất cả thẩm quyền trang mà một trang web có
- Số lượng các trang nhận được các liên kết ngoại vi
- Các xu hướng như sự mới mẻ và nhanh chóng chứng tỏ một trang web tiếp tục nhận được các liên kết mới và ngày càng phổ biến
Các liên kết trên mạng xã hội và đề cập đến thương hiệu cũng góp phần tạo nên uy quyền. Hai yếu tố quan trọng dường như là khối lượng cuộc trò chuyện và ảnh hưởng của người truyền tin, mặc dù chi tiết về ảnh hưởng của chúng phần lớn là một bí ẩn.
Như bạn có thể thấy, hầu hết quyền hạn đến từ bên ngoài trang web của bạn. Đây là lý do tại sao xây dựng liên kết là một phần quan trọng của quá trình SEO.
4. Liên kết Xứng đáng Vs. Chuyển đổi cao
Một khi bạn hiểu tầm quan trọng của quyền hạn và liên kết, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về nội dung liên kết xứng đáng và lập kế hoạch tối ưu hóa SEO của mình.
Bây giờ chúng ta cũng có thể tìm hiểu về liên kết như https://light.com.vn/dich-vu-thiet-ke-website-chuan-seo-chuyen-nghiep và một liên kết chuẩn thân thiện
Trong thương mại điện tử, một sự thật bất tiện là các trang chuyển đổi hàng đầu thường là trang ít liên kết nhất. Giả sử bạn bán thiết bị chơi bida và có một danh mục lớn bóng, cu li, phụ kiện và bàn bida. Mặc dù điều quan trọng là mỗi trang sản phẩm phải xếp hạng cao cho các từ khóa của nó, nhưng khả năng cao là họ sẽ không nhận được nhiều liên kết ngoại vi.
Mặt khác, giả sử trang web của chúng tôi có một blog đầy đủ các bài viết và hướng dẫn, mọi thứ từ các chủ đề cơ bản như cách bắn đúng cách, đến các kỹ thuật nâng cao như cách xếp bàn trước một giải đấu. Một bài báo thú vị có thể kiếm được hàng chục liên kết và hàng trăm lượt chia sẻ trên mạng xã hội, nhưng không chắc sẽ bán được nhiều sản phẩm. Bạn cũng không muốn tối ưu hóa các bài viết trên blog của mình cho các từ khóa chuyển đổi, vì bạn cần các trang bán hàng của mình xếp hạng cho chúng.
Hoặc, khởi động phần mềm. Mỗi năm, có thể có một hoặc hai bản phát hành hoặc cập nhật sản phẩm lớn thúc đẩy các liên kết phương tiện truyền thông tin tức có thẩm quyền cao. Tốt là vậy, nhưng 363 ngày khác trong năm thì sao? Làm thế nào để công ty khởi nghiệp kiếm được luồng liên kết mới và chia sẻ trên mạng xã hội ổn định mà các công cụ tìm kiếm thưởng?
Khi chuyển đổi cao nhất trên các trang sản phẩm, các liên kết sẽ được cung cấp nhiều nhất cho các bài báo và tài nguyên mà mọi người muốn đọc hoặc sử dụng, cho dù họ đã từng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn hay chưa. Trong phễu tiếp thị, tiềm năng xây dựng liên kết lớn nhất nằm ở trên cùng, ở cấp độ nhận thức.
5. SEO trở thành tiếp thị trong nước
Bởi vì bạn không thể chỉ tối ưu hóa các trang danh mục hoặc chỉ viết các hướng dẫn và hướng dẫn tuyệt vời, điều cần thiết là phải làm việc trên toàn bộ nội dung và quảng cáo của trang web của bạn.
Trả lời những câu hỏi này cho từng cấp độ của phễu tiếp thị.
- Những từ khóa nào phù hợp?
- Loại nội dung nào mà khách truy cập sẽ mong đợi?
- Nội dung nào bạn muốn khách xem?
- Những mục đích tìm kiếm nào mà khách truy cập sẽ muốn thực hiện (điều hướng, thông tin, điều tra thương mại, giao dịch, giải trí)?
- Bạn sẽ đưa mọi người vào sâu hơn trong phễu tiếp thị bằng cách nào?
- Bạn có thể quảng bá nội dung không? Làm sao?
Tiếp theo, tạo một kế hoạch nội dung cho mỗi cấp độ. Sau đó, tạo một kế hoạch nắm bắt và lưu giữ. Ví dụ:
Chuyển đổi khách truy cập từ “Nhận thức” sang “Tin cậy”
- Thu hút tất cả những người yêu thích bộ môn bida vào trang web bằng các bài hướng dẫn, tin tức ngành và tin tức sản phẩm, xem thêm light
- Bài báo văn bản, video, hội thảo trên web
- Quảng cáo nội dung trên trang chủ và các tài khoản mạng xã hội
- Gửi email cho những người bạn có ảnh hưởng trên trang web về nội dung có giá trị cao được thiết kế để kiếm liên kết
- Ghi lại tên và email bằng cách thu hút khách truy cập đăng ký vào blog qua email hoặc đăng ký nhận bản tin hàng tuần với nội dung giáo dục độc quyền và giảm giá
- Làm việc theo cách của bạn thông qua toàn bộ kênh
Tạo một kế hoạch nội dung cho từng cấp độ, sau đó SEO nó.
Bạn sẽ thấy khó khăn hơn khi kết hợp xây dựng liên kết và quảng bá bên ngoài. Đừng để điều đó làm bạn nản lòng hoặc ngăn cản bạn xây dựng nội dung tối ưu hóa SEO. Bạn cần nội dung tuyệt vời ở tất cả các cấp của phễu tiếp thị để chuyển khách truy cập từ nhận thức sang bán hàng. Điều này có thể bao gồm các bài báo, hướng dẫn, nghiên cứu điển hình, sách trắng, video và hội thảo trên web, trình chiếu và hơn thế nữa.
